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Qu’est-ce que le marketing direct?

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Le marketing à réponse directe est un type de marketing qui nécessite que le lecteur pose une action, de sorte que le lecteur de l’annonce prend le chemin souhaité que l’annonceur lui à destine. Contrairement à d’autres types de marketing, l’annonceur utilisant la réponse directe peut voir les résultats immédiatement après la diffusion de l’annonce.

Le marketing à réponse directe est un type de marketing qui nécessite que le lecteur pose une action, de sorte que le lecteur de l’annonce prend le chemin souhaité que l’annonceur lui à destine. Contrairement à d’autres types de marketing, l’annonceur utilisant la réponse directe peut voir les résultats immédiatement après la diffusion de l’annonce. Vous pouvez littéralement voir les résultats quelques heures, voire quelques minutes, après la diffusion de l’annonce. Chaque annonce à Response Directe comprend un appel à l’action afin que le consommateur soit guidé pour prendre l’action souhaitée.

Le marketing à Response Directe peut être trouvé dans tous les différents types de marketing et de publicité comme la télévision, la radio, les journaux, le Web, les médias sociaux, etc.. En créant une offre irrésistible, l’annonceur a pour objectif d’orienter le consommateur vers la voie souhaitée et d’agir pendant la diffusion de la publicité. Contrairement à l’image de marque, où l’objectif de l’annonceur est de renforcer son image de marque, et est une tactique utilisée pour un gain à long terme, le marketing à Response Directe, d’autre part, est un type de marketing que le seul objectif est de produire une action souhaitée comme une vente…

Quels sont les éléments constitutifs de la réponse directe
La publicité qui prend en charge le marketing à Response Directe est développée en pensant à la vente d’un produit pendant la diffusion de l’annonce. Le marketing à Response Directe est destiné à produire une action et un retour sinon elle a échoué. Une annonce à réponse directe typique comprend généralement les éléments suivants :

1) Une offre
Une « offre » est une combinaison de facteurs et de biens qui fait qu’un ensemble complet amène le consommateur à acheter aujourd’hui. L’« offre » peut être le produit lui-même, le regroupement de produits pour rendre « l’offre » plus irrésistible, la garantie accompagnant le produit lui-même pour éliminer toute résistance de la transaction pour l’acheteur et toutes les autres caractéristiques. Très souvent, le but de l’offre est de lever toute objection que l’acheteur pourrait avoir et de le conduire à passer à l’action suivante.

2) Information
Une annonce à réponse directe doit contenir suffisamment d’informations pour que le consommateur puisse les considérer et accepter immédiatement l’offre. Il doit convaincre le lecteur de prendre des mesures immédiates. En règle générale, « plus vous en dites, plus vous vendez ». Le temps moyen pour capter l’attention d’un prospect est de quatre secondes. Les « crochets » ou les « titres » sont donc la partie la plus importante d’une annonce à réponse directe. « David Ogilvy » a dit une fois qu’une fois que vous avez écrit vos titres, vous avez dépensé 80 cents pour le dollar. Le message doit donc être personnalisé, pertinent et persuasif.

3) Appel à l’action 
Chaque annonce à réponse directe comprend un appel à l’action clair. Obliger les consommateurs à faire quelque chose de spécifique. Quelques exemples courants sont

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En règle générale, les annonceurs ne doivent inclure qu’une seule incitation à l’action par page ou annonce. Les annonceurs et les spécialistes du marketing utilisent souvent l’urgence de la rareté et pressent leur public d’agir le plus rapidement possible, presque impulsivement, avec une date d’expiration sur l’offre pour motiver l’utilisateur à prendre des mesures lors de la lecture de l’annonce.

Conclusions :
Commencer votre parcours de marketing direct est désormais aussi simple que possible. Il vous suffit de définir une offre claire et convaincante, d’inclure des informations précieuses sur vos produits ou services, et de fournir des moyens de réponse directe via un appel à l’action. Une fois la stratégie terminée et prête à être livrée, vous pouvez mettre en place une campagne de marketing direct sur une plateforme Web et la modifier en conséquence. La réponse directe est idéale pour les petites et moyennes entreprises.

Seb Mars

Seb Mars

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