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Le top 10 des livres de marketing à réponse directe

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Si vous êtes sérieux au sujet de la rédaction et du marketing à réponse directe, cette « liste des 10 meilleurs » sera très importante pour votre parcours de réponse directe.

Si vous êtes sérieux au sujet de la rédaction et du marketing à réponse directe, cette « liste des 10 meilleurs » sera très importante pour votre parcours de réponse directe. Les principes centenaires esquissés dans ces livres s’appliquent toujours à ce jour, une bonne annonce en 1900 est toujours une bonne annonce aujourd’hui, seul le médium a changé. Donc, si vous voulez vraiment développer vos compétences de réponse directe, vous devez lire/consommer ces manuels et vous devez les relire plusieurs fois. Vous voyez, la lecture de chacun de ces manuels est un bon début, mais pour saisir toutes les petites subtilités, vous devez les lire encore et encore jusqu’à ce que vous soyez devenu un maître et comprenez ce qui fait qu’un lecteur devient un acheteur. Bonne lecture…


Scientific Advertising and My Life in Advertising—Claude Hopkins, 1923
Personne ne devrait s’appeler un publicitaire s’il n’a pas lu ce livre au moins sept fois. Le « Mad Men », « David Ogilvy » a dit une fois que la lecture de ce livre avait changé sa vie pour toujours et il ne serait pas devenu le plus grand publicitaire de l’histoire sans les enseignements décrits dans ce livre.

Ogilvy On Advertising—David Ogilvy, 1983
Eben Pagan, un entrepreneur Internet qui a vendu plus de 100 millions de dollars en ligne, a déclaré que la lecture de ce livre était essentielle au développement de son entreprise en ligne. Cela change littéralement le cours de sa vie et il ne serait pas où il est sans ce livre.

Breakthrough Advertising—Eugene Schwartz, 1966
Essayez de trouver un spécialiste du marketing à réponse directe qui n’est pas d’accord pour dire qu’il s’agit du Saint Graal de la réponse directe. Ce livre est le meilleur livre sur le sujet, et je cherche toujours mon exemplaire. Ces livres coûtent des centaines de dollars en ligne.

Tested Advertising Methods (4th Edition)—John Caples, 1982
David Ogilvy a déclaré à propos de ce livre qu’il est l’un des livres les plus importants que toute personne sérieuse devrait lire sur le marketing à réponse directe. Caples a été un pionnier et le premier à découvrir l’importance des titres et de texte long.

The Robert Collier Letter Book—Robert Collier, 1931
Un autre « must » pour les spécialistes du marketing à réponse directe. Les stocks de ce livre étaient épuisés depuis de nombreuses années et se vendaient en ligne pour des milliers de dollars. C’est une lecture incontournable, également pour toute personne sérieuse en marketing.

The Boron Letters—Gary Halbert
Avant sa réédition par les fils de Gary, ce livre était épuisé et très difficile à trouver, mais depuis qu’il est réimprimé, il est maintenant disponible sur Amazon pour 13 dollars. Gary Halbert est responsable des textes de publipostage les plus réussis de tous les temps. Il a engendré une entreprise de 700 employés et a généré plus de 7 millions de clients. Ceci est une pièce très importante à lire par toute personne sérieuse sur l’apprentissage de la réponse directe…

The Adweek Copywriting Handbook—Joe Sugarman, 2006 (republished from Advertising Secrets of the Written Word, 1998)
Le fondateur de Victoria’s secret a lancé son entreprise avec la formation qu’il a reçue de Sugarman, et le reste appartient à l’histoire. Victoria Secret est une marque majeure et a été développée avec les outils décrits dans ce livre.

Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel—John Carlton
Ce livre est à lire absolument… C’est le livre qui a tout commencé pour moi. Je peux affirmer que pour un démarrage d’entreprise réussi, la seule façon de réussir passe par le marketing à réponse directe. Parce que si vous n’êtes pas financé par une Entreprise à Capitale de Risque majeur, vous ne pouvez tout simplement pas rivaliser avec les grandes marques. Cela a changé ma vie et changera la vôtre. Les meilleures 100 piastres que j’ai jamais dépensées…

80/20 Sales and Marketing—Perry Marshall
C’est un excellent livre… pas un livre sur le marketing à réponse directe en soi, mais un excellent livre sur le marketing. Ce livre va changer votre façon de penser et de voir le monde…

Influence the Psychology of Persuasion—Robert Cialdini, 1984
Ce livre ne traite pas non plus de réponse directe, mais il transformera votre façon de penser envers le marketing en général. Ce livre a eu un impact énorme sur le marketing et aura un impact énorme sur votre vision du marketing.

Obvious Adams—Robert R., Updegraff 1916
Voici un autre petit diamant brut pour vous. Ce livre a été remis par « David Ogilvy » lui-même à tous les employés d’Ogilvy et de Mathers et devait être lu chaque année.

Donc, voilà, ce n’est pas une liste complète, mais vous permettra de démarrer votre parcours en réponse directe. Il y a des tonnes de matériel (livre, cours, séminaires…) qui valent la peine d’étudier. Commencez par lire ces livres et il vous guidera tout au long de votre voyage, bonne chance!

Seb Mars

Seb Mars

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